Marketing stratégique
Définition
Le marketing stratégique consiste à mettre en place une stratégie marketing adaptée aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
Il prend donc en compte la stratégie commerciale globale lors de la planification stratégique globale.
Le marketing stratégique se base sur des études amont, une fine connaissance de l’entreprise et des marchés pour atteindre les objectifs suivants :
- Garantir l’adéquation entre l’offre et la demande.
- Renforcer le positionnement du produit ou service sur les marchés visés et améliorer sa compétitivité.
- Accroître la rentabilité en prenant compte des attentes et des besoins des clients.
Notre approche va au-delà des chiffres et s’intéresse, entre autres, aux aspects sémiologiques de l’offre, au poids des marques et au potentiel d’innovation de l’organisation.
Le marketing stratégique détermine les décisions clé de l’entreprise
- Il définit les objectifs marché de l’entreprise, détermination du ou des marchés cible.
- Il détermine un positionnement.
- Il définit le développement d’une offre produits/services en adéquation avec les objectifs et positionnement décidés.
- Il détermine le MIX (produit, prix, distribution, promotion).
- Il définit une distribution optimale.
- Enfin il définit une stratégie marketing qui aura pour but d’atteindre les objectifs définis précédemment en mettant en place une planification et une opérationnalisation d’actions concrètes.
Les étapes
Analyse et bilan de l’entreprise (marché, produits, mix, ventes, marque…)
- Analyse des environnements
- Détection des tendances et signaux faibles du marché
- Compréhension anthropologique et business du marché et de ses utilisateurs
- Définition stratégique (objectifs, marchés, positionnements, offre, marque, mix, distribution, stratégie marketing)
Si vous cherchez à augmenter votre part de marché, pénétrer un nouveau marché, maintenir votre position de leader, créer un nouveau business, prenez contact avec un de nos experts en marketing stratégique.
Notre approche, fondée sur la Vision Oblique®, va au-delà des chiffres et des études de marché classiques, du déclaratif et s’intéresse aux aspects sémiologiques de l’offre, au poids des marques et au potentiel d’innovation de votre organisation.
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Objectifs marketing
Augmentation du chiffre d’affaires de la marge, des parts de marché, du nombre de clients • Expansion géographique • Pénétration de marché
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Stratégie marketing
Détermination de la segmentation de la clientèle et des cibles retenues • Établissement du positionnement de l’offre pour assurer une différenciation perceptible • Définition de la proposition de valeur et des bénéfices client offert
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Axes d’actions
Projection à 3, 5, 10 ans • Nouveau produit • Nouvelle activité • Reconstruction de l’offre • Business modeling • Stratégie digitale
Quelques réponses à vos questions
Nul besoin d’être un expert ni une agence marketing pour faire le constat suivant : les marchés sont saturés d’offres identiques et l’émergence est difficile. Se réinventer est la solution pour se forger des avantages compétitifs forts et durables.
Comment se réinventer sur des marchés saturés ?
Oublier de se remettre en cause, c’est aujourd’hui prendre le risque de disparaître. Nos compétences mobilisent des expertises en matière de stratégie, de marketing, de design thinking, de sourcing technologique et scientifique, de business modeling et de management de projet. La finalité de nos interventions vise à identifier rapidement les gisements de création de valeur par une meilleure différenciation concurrentielle sur les marchés. Notre agence de conseil en marketing vous assiste pour valoriser vos activités de développement et les concrétiser tout en gardant un coup d’avance. En parallèle, les experts de notre agence de stratégie de marque peuvent vous accompagner dans la définition de votre positionnement et identité de marque.
Agence de conseil en marketing : l’importance de l’innovation
Il est difficile de proposer une offre différente sans avoir recours à l’innovation. La recherche de la qualité constitue aussi un atout. Vous pouvez vous appuyer sur nos conseils en marketing, mais aussi avoir recours à nos services d’accompagnement et de conseil en innovation.
Les experts de Groupe Zebra, agence en conseil marketing, vous aideront aussi à cerner les risques liés à votre stratégie d’innovation et à les maîtriser. Vous devez veiller en particulier à éviter les surcoûts trop importants, ce qui diminuerait votre rentabilité. Faites confiance à des professionnels du domaine aux compétences larges et pointues.
Afin de se démarquer de la concurrence, une entreprise doit mettre au point une stratégie basée sur un avantage concurrentiel, c’est-à-dire une caractéristique propre à l’entreprise, qui est reconnue et valorisée par le client. Notre agence de conseil en marketing contribue à faire émerger le caractère unique de votre produit, qu’il soit technologique, esthétique, fonctionnel, etc. L’objectif est d’obtenir un résultat difficilement reproductible ou substituable par vos concurrents.
Ce caractère peut prendre différentes formes possibles, comme :
- La réponse à un nouvel usage
- Une nouvelle forme de distribution
- L’introduction d’une nouvelle technologie
- L’association d’une finalité sociale
- Des actions marketing innovantes
Se différencier pour une entreprise consiste bien souvent à innover c’est-à-dire intégrer un élément susceptible de modifier les usages pour prendre une avance considérable sur ses concurrents. Les entreprises qui privilégient une stratégie de différenciation profitent d’une rentabilité plus élevée comparée à une stratégie de domination par les coûts.
Pourquoi favoriser une stratégie de différenciation ?
Se différencier est une absolue nécessité dans les marchés actuels totalement saturés.
Aujourd’hui les offres qui nous entourent sont devenues trop parfaites, trop similaires, sans saveur… sans valeur…
La création de richesse répond désormais à d’autres exigences, il faut savoir se réinventer.
Pour faire du neuf qui ait de la valeur, il est temps de redonner au client la place qu’il doit avoir et ne plus le considérer seulement comme un point de part de marché à conquérir. La mission d’une agence de conseil en marketing est d’extraire les caractéristiques valorisées par le consommateur pour faciliter la décision d’achat. Et c’est là que notre agence de marketing stratégique vous aide à faire toute la différence.
Quels sont les bénéfices d’une stratégie de différenciation ?
La différenciation agit directement sur la valeur perçue de vos expertises par le client. Pour faire simple, définir votre positionnement à travers cette stratégie influence les clients positivement. À leurs yeux, vous offrez une valeur ajoutée que la concurrence ne possède pas. C’est primordial pour susciter le désir et l’envie d’acheter votre produit.
Les leaders d’hier ne seront pas forcément ceux de demain. L’entreprise et la marque doivent se nourrir de leur environnement et s’y adapter sous peine de ne plus en être un des composants essentiels. Ainsi il faut retrouver des plateformes de création originales, fondées sur des insights inspirants, seules capables de générer des offres différentes, séduisantes, créatrices de valeur ajoutée. Notre agence en conseil marketing vous aide à relever ces défis pour rester à la hauteur des enjeux : conquérir de nouveaux marchés tout en fidélisant votre base actuelle.
Lorsqu’on cherche à se différencier, à innover, il y a des étapes à ne pas manquer. Profitez de l’expertise de notre agence de conseil en marketing qui dispose d’une large expérience dans le domaine.
Observer l’usager final…L’interroger ne suffit plus !
Scruter la concurrence pour en connaître la vision mono-axiale, c’est-à-dire les conventions
Rechercher la concurrence indirecte pour s’imprégner d’expérience complémentaire
Décomposer l’offre pour faciliter et optimiser la créativité
Reste alors à opérer la transformation des idées en un concept initial : les experts de notre agence marketing à Lyon entrent en scène et vous accompagnent partout en France et dans le monde.
Quel est le rôle d’une agence marketing ?
Le rôle le plus essentiel d’une agence de conseil en marketing, c’est de voir dans votre marque ou dans vos produits ce que vous ne pouvez pas (ou plus) voir. Parce que l’intensité du parcours de conception vous a inévitablement conduit à développer un regard singulier sur votre nouveau produit ou service : le rôle d’une agence ou d’un cabinet de conseil en marketing est donc d’enrichir la vision et les perspectives de mise sur le marché pour ce produit ou service, afin de comprendre ce qui le rend unique et de créer l’offre parfaitement adaptée pour acquérir un avantage commercial.
Comment fonctionne une agence marketing ?
Une agence en marketing stratégique repose sur un vaste panel de compétences et de savoir-faire, du marketing à l’innovation, et de l’ingénierie de projet à la R&D. Les différents experts de notre cabinet de conseil en marketing sont ainsi sollicités en fonction des besoins liés à votre projet commercial. De cette façon, nous nous assurons de ne laisser de côté aucun facteur dans la définition de votre stratégie de différenciation, et mettons en œuvre l’ensemble des compétences stratégiques et opérationnelles nécessaires à la réussite de votre projet.
Notre démarche pour vous aider à mettre en place une stratégie de différenciation concurrentielle
Comme nous l’avons vu, l’offre que vous allez créer doit être unique. C’est de là que provient son attractivité. Dans le cadre de notre agence de conseil en marketing, nous vous aidons à identifier et développer une offre résolument différente, que vos concurrents auront du mal à imiter. Lorsqu’on développe un nouveau projet, on souhaite en effet que son avantage commercial et marketing soit durable !
Identification d’axes d’innovation
Observatoires d’usages
Études de tendances
Veille marketing
Benchmarks
Business anthropologique
Design fiction
Évaluation de votre business model et définition de votre cahier des charges
Business plan
Plan marketing
Plan de financement
Prototypage
Tests conso
Sprint design
Développement du nouveau produit ou service
Gestion de projet
Management
Ingénierie
Design
Lancement et déploiement de l’offre sur le marché et définition du mix marketing
Plan de lancement
Plan de communication
Vous ne savez pas comment procéder pour mettre en œuvre votre stratégie de différenciation ? Les collaborateurs du Groupe Zebra peuvent vous aider à définir votre approche commerciale. N’hésitez pas à nous solliciter pour des conseils en marketing et nous vous conseillerons sur les différents leviers que vous pouvez utiliser pour vous distinguer de vos concurrents.
Groupe Zebra, l’agence de conseil à vos côtés à Lyon, à Paris, partout en France et dans le monde
Les experts de notre agence marketing à Lyon sont à votre service pour définir et déployer votre stratégie de différenciation. Vous pouvez également faire appel à notre agence marketing depuis Paris, Nantes ou Strasbourg : Groupe Zebra vous accompagne où que vous soyez en France ou dans le monde. Nos clients au Maroc, aux États-Unis ou au Canada n’ont jamais regretté de nous avoir accordé leur confiance. Rejoignez-les !
